Auf einen Blick
- Nächster schriftlicher Termin Teil 1
- (Frühjahr 2027)
- Nächster schriftlicher Termin Teil 2
- (Winter 2026/27)
- Teil 1: Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen
- 25 %
- Teil 2: Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen
- 15 %
- Teil 2: Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften
- 30 %
- Teil 2: Fallbezogenes Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe im Großhandel
- 20 %
- Teil 2: Wirtschafts- und Sozialkunde
- 10 %
- Bezug der Prozente
- Anteil am Gesamtergebnis der Abschlussprüfung
Prüfungsregeln: Verordnung über die Berufsausbildung zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement und zur Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement (§ 8, §§ 10–14, § 15) · Termine: IHK-AkA (Aufgabenstelle für kaufmännische Abschluss- und Zwischenprüfungen) (ohne Gewähr; verbindlich ist die Einladung deiner IHK)
Aufgaben aus dem Großhandel
Diese Aufgaben haben wir selbst entwickelt. Sie sind keine Originale der AkA. Wir haben Zahlen und Fälle so gewählt, wie sie in einem Großhandel vorkommen: Einkauf, Preis, Sortiment, Lager, Vertrag.
Rechne Schritt für Schritt und schreib Zwischenergebnisse auf. So kann der Prüfungsausschuss deinen Weg nachvollziehen.
Einkauf und Preis
Aufgabe 1: Bezugspreis ermitteln (Lernfeld 3)
Ein Lieferant bietet Bürostühle für 2.000 Euro Listenpreis an. Er gewährt 10 Prozent Rabatt und 2 Prozent Skonto. Für die Lieferung zahlt ihr 60 Euro. Wie hoch ist der Bezugspreis?
Lösung anzeigenLösung ausblenden
Lösungsweg:
| Posten | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 2.000,00 € | |
| − Rabatt | 10 % von 2.000 € | 200,00 € |
| = Zieleinkaufspreis | 1.800,00 € | |
| − Skonto | 2 % von 1.800 € | 36,00 € |
| = Bareinkaufspreis | 1.764,00 € | |
| + Bezugskosten | 60,00 € | |
| = Bezugspreis | 1.824,00 € |
Aufgabe 2: Barverkaufspreis kalkulieren (Lernfeld 2)
Ihr rechnet für die Bürostühle aus Aufgabe 1 mit 25 Prozent Handlungskosten und 10 Prozent Gewinn. Beides bezieht sich auf den jeweils vorigen Wert. Wie hoch ist der Barverkaufspreis?
Lösung anzeigenLösung ausblenden
Lösungsweg:
- Handlungskosten: 1.824 € × 0,25 = 456 €
- Selbstkosten: 1.824 € + 456 € = 2.280 €
- Gewinn: 2.280 € × 0,10 = 228 €
- Barverkaufspreis: 2.280 € + 228 € = 2.508 €
Sortiment, Lager und Vertrag
Aufgabe 3: Breite und Tiefe des Sortiments (gebundene Aufgabe, Lernfeld 1)
Euer Großhandel nimmt neben Bürostühlen jetzt auch Schreibtische ins Programm. Was ändert sich?
- Das Sortiment wird tiefer.
- Das Sortiment wird breiter.
- Das Sortiment wird flacher.
- Das Sortiment bleibt gleich.
Lösung anzeigenLösung ausblenden
Lösung: 2. Eine neue Warengruppe macht das Sortiment breiter. Mehr Modelle innerhalb einer Warengruppe, etwa weitere Stühle, machen es tiefer.
Aufgabe 4: Lagerdauer aus der Umschlagshäufigkeit (Lernfeld 11)
Ein Artikel wird im Jahr achtmal umgeschlagen. Rechne mit 360 Tagen. Wie lange liegt er im Durchschnitt im Lager?
Lösung anzeigenLösung ausblenden
Lösungsweg: Lagerdauer = 360 Tage ÷ Umschlagshäufigkeit = 360 ÷ 8 = 45 Tage. Je kürzer die Lagerdauer, desto weniger Kapital ist gebunden.
Aufgabe 5: Wann gilt der Kaufvertrag? (Lernfeld 5)
Ihr schickt einem Kunden am Montag ein verbindliches Angebot per E-Mail. Darin steht: „Gültig bis Freitag.“ Der Kunde antwortet am Donnerstag: „Wir bestellen zu Ihren Bedingungen.“ Ist ein Vertrag zustande gekommen?
Lösung anzeigenLösung ausblenden
Lösungsweg: Ein Vertrag braucht zwei übereinstimmende Willenserklärungen: Antrag und Annahme. Wer anbietet, ist daran gebunden (§ 145 BGB). Steht im Angebot eine Frist, muss die Annahme innerhalb dieser Frist kommen (§ 148 BGB). Donnerstag liegt vor Freitag, und der Kunde nimmt ohne Änderung an. Antwort: Ja, der Vertrag gilt. Ohne Frist wäre es schwieriger: Dann gilt die Zeit, in der man die Antwort unter regelmäßigen Umständen erwarten darf (§ 147 Abs. 2 BGB).
Online üben
Die gebundenen Aufgaben von Teil 1 und der kaufmännischen Steuerung übst du in der kostenlosen Prüfungssimulation. Offene Aufgaben, vor allem aus der prozessorientierten Organisation, kann die Simulation nicht verlässlich bewerten. Sie übst du schriftlich. In der Simulation kannst du außerdem ein einzelnes Lernfeld auswählen und nur dieses üben.
Sitzt ein Thema nicht, gibt es Nachhilfe Groß- und Außenhandelsmanagement per Video. Den WiSo-Stoff findest du unter WiSo-Prüfung. Aufbau und Bestehen von Teil 2 erklärt die Seite Abschlussprüfung Teil 2 Groß- und Außenhandel.
Lernplan mit Aufgaben
- Täglich: eine Kalkulation vom Listenpreis bis zum Verkaufspreis.
- Wöchentlich: einen Rechtsfall aus Kaufvertrag oder Lieferung lösen und begründen.
- Vor Teil 1: Sortiment, Beschaffung und Kundenaufträge.
- Vor Teil 2: Kennzahlen, Lager, Transport und ein Probedurchgang mit 120 Minuten.
Prüfungsvorbereitung Groß- und Außenhandelsmanagement
Ein paar Prüfungstage entscheiden über die Note in deinem IHK-Zeugnis – und darüber, ob du ein Jahr dranhängst. Üb die Prüfung deshalb vorher, im Format, in dem sie kommt.
Für Groß- und Außenhandelsmanagement gibt es derzeit keinen ErfolgsAzubi-Kurs. Was es gibt: alle Termine mit Erinnerung, der Notenrechner nach deiner Ausbildungsordnung und die Hinweise zur Prüfungsangst.
- Prüfungstermine Groß- und Außenhandelsmanagement mit Kalender-Datei und Erinnerung
- Notenrechner Groß- und Außenhandelsmanagement: Reicht es zum Bestehen?
- Kostenlose Prüfungssimulation Groß- und Außenhandelsmanagement
- Kostenlose Community Groß- und Außenhandelsmanagement: dort erfährst du zuerst, wann der Kurs startet
- Für Ausbildungsbetriebe: Prüfungsvorbereitung für Ihre Azubis anfragen
Häufige Fragen: Prüfungsaufgaben – Groß- und Außenhandelsmanagement
Gibt es IHK-Prüfungsaufgaben für Groß- und Außenhandel als PDF?
Nicht als freien Download. Original-Prüfungen der AkA sind urheberrechtlich geschützt. Sätze von vor der GuAMKflAusbV vom 19. März 2020 folgen außerdem der alten Ordnung. Hier stehen eigene Aufgaben mit Lösungsweg nach der aktuellen Verordnung.
Was gehört im Groß- und Außenhandel zur Theorie?
Die schriftlichen Bereiche. In Teil 1 ist das Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen (§ 8). In Teil 2 schreibst du Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen, Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften und WiSo (§§ 11, 12, 14 GuAMKflAusbV).
Wie ist Teil 1 aufgebaut?
Ein schriftlicher Bereich: Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen, 90 Minuten (§ 8 GuAMKflAusbV). Laut AkA sind etwa 70 Prozent der Aufgaben ungebunden und 30 Prozent gebunden.
Was zählt in Teil 2 am meisten?
Die Prozessorientierte Organisation mit 30 Prozent des Gesamtergebnisses. Danach kommen das Fachgespräch mit 20, Kaufmännische Steuerung mit 15 und WiSo mit 10 Prozent (§ 15).
Welche Hilfsmittel sind erlaubt?
Ein nicht programmierter, netzunabhängiger Taschenrechner ohne Verbindung nach außen. In der Fachrichtung Außenhandel kommt im großen Bereich ein zweisprachiges Wörterbuch dazu (Hinweise der AkA).
Wie viele Punkte brauche ich zum Bestehen?
50 von 100 Punkten im Gesamtergebnis und in Teil 2. Drei der vier Bereiche von Teil 2 brauchen ebenfalls 50 Punkte, der vierte mindestens 30 (§ 15 Abs. 2 GuAMKflAusbV). Für Teil 1 gibt es keine eigene Grenze.
Wann ist der nächste schriftliche Termin?
Teil 1 ist am 24.02.2027, Teil 2 am 25.11.2026.
Quellen dieser Seite: GuAMKflAusbV vom 19.03.2020, geändert am 29.06.2021, §§ 6, 8, 10–15 (gesetze-im-internet.de) · IHK-AkA, IHK-Prüfungs-News 05/20 zur Neuordnung, und Hinweise für Teilnehmer zu den Hilfsmitteln · KMK-Rahmenlehrplan Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement vom 13.12.2019 · BGB §§ 145, 147, 148 · IHK-AkA, Veröffentlichungen (ihk-aka.de)
Prüfungsregeln: Verordnung über die Berufsausbildung zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement und zur Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement (vom 19. März 2020 (BGBl. I S. 715, 1933), geändert durch Art. 1 der Verordnung vom 29. Juni 2021 (BGBl. I S. 2244)), gelesen am 17.09.2026 · Alle Ordnungsmittel: Berufsprofil Groß- und Außenhandelsmanagement beim Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB) · Seite zuletzt aktualisiert am 20.10.2026
